當中國重汽果斷邁上轉(zhuǎn)型升級的變革之路，當國內(nèi)外同行矚目她的華麗蝶變時，中國重汽“二次創(chuàng)業(yè)”不平凡的三年奮進，再次增強了走新型發(fā)展道路的信心。

　　幾乎同時，2010年9月，成都王牌商用車公司“牽手”中國重汽集團，這個地處川中的民營企業(yè)，以三年的融會貫通，三年的勵精圖治，三年的改革創(chuàng)新，深處著力，釋放潛力，創(chuàng)下了中國重汽區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略的又一靚麗成績單。

　　這是一份轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的成績單。四川省最大的商用車項目——中國重汽成都商用車生產(chǎn)基地012新工廠落成投產(chǎn)，W5G中重卡隆重下線，匹配中國重汽曼技術(shù)平臺的關(guān)鍵總成，整車品質(zhì)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，全面實現(xiàn)了重、中、輕、微、特全系列商用車制造能力。

　　這是一份經(jīng)濟企穩(wěn)回升、市場信心增強的成績單。2013年，這個建廠已有50多年的企業(yè)，以盎然的生機實現(xiàn)產(chǎn)銷3.5萬臺的經(jīng)營業(yè)績，創(chuàng)年度最高，近三年產(chǎn)銷以30%的速度逐年遞增，實現(xiàn)了從恢復(fù)性發(fā)展到逆勢上揚的良性循環(huán)，完成了產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級。

　　這是一份惠及民生、共享發(fā)展成果的成績單。隨著國家西部開發(fā)戰(zhàn)略的深入實施，以及“十二五”期間重點工程的推進，重汽王牌將形成較大規(guī)模生產(chǎn)能力，滿足用戶對各類商用車型的需求，有力促進地方經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)效益提升，為中國重汽實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標奠定了基礎(chǔ)。

　　以市場機遇為牽引

　　回溯歷史，三年前的初夏，兩個步履匆匆的身影，沿著廠區(qū)的柏油路邊看邊聊。在坦誠的交談中，中國重汽集團黨委副書記韋志海與時任王牌公司總經(jīng)理袁成軍，達成一份默契的雙贏發(fā)展共識。盞茶之功，竟成就一段曠世奇緣，這就是業(yè)界流傳的“百日閃婚”的序幕。

　　哲學(xué)家培根總結(jié)，善于在做一件事的開端識別先機，這是一種極難得的智慧。當機遇以全新的內(nèi)涵進入視野，中國重汽以超強的品牌魅力、雄厚的資金實力以及高瞻遠矚的市場眼光，睿智洞察機遇，以變革開啟了機遇之門。國家政策使企業(yè)如沐春風(fēng)，創(chuàng)業(yè)激情蕩出雄壯的“時代強音”。

　　國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為西部大發(fā)展插上了騰飛的翅膀，新西部作為現(xiàn)代化建設(shè)的“新支點”，吸引著全世界的眼球，西部地區(qū)廣闊的市場容量，釋放出驕人的光芒；“十二五”期間，國家投入近7000億元，新開工建設(shè)的涵蓋鐵路、公路、機場及電力、水利、煤礦、石油、天然氣等重點工程，相當部分將放在中西部實施；國家汽車產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整明確提出，要大力支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集中度，盡快形成擁有國際知名品牌和核心競爭力的大中型企業(yè)集團，并支持汽車產(chǎn)業(yè)兼并重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這一切，都讓中國重汽看到了難得的發(fā)展機遇。

　　善戰(zhàn)者，求之于勢，商機不容錯過。中國重汽審時度勢，提出在“十二五”末，建成以重卡為主導(dǎo)，重、中、輕、客、特、工程機械全系列發(fā)展的大型商用車企業(yè)集團，其中重卡質(zhì)量達到國際先進水平，其他產(chǎn)品達到國內(nèi)一流水平。

　　中國重汽通過資本運營方式，成功重組成都王牌、組建福建海西、并購大同齒輪等一系列動作，不僅是為完善全國范圍的產(chǎn)業(yè)布局，豐富產(chǎn)品系列，向著全系列商用車制造領(lǐng)域發(fā)展，這其中更體現(xiàn)著一個國有大型企業(yè)對國家、對發(fā)展民族汽車工業(yè)的一份責(zé)任和擔(dān)當。

　　兼任重汽王牌公司董事長、黨委書記的韋志海說：“我們緊緊跟隨國家的發(fā)展戰(zhàn)略，把國務(wù)院推進汽車產(chǎn)業(yè)重組和中國重汽的發(fā)展實際緊密結(jié)合，以市場為導(dǎo)向?qū)で蠛献麟p贏，實現(xiàn)企業(yè)做大做強，進一步發(fā)揮重卡行業(yè)的龍頭作用，這也是國有企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)�！�

　　沿著現(xiàn)實的脈絡(luò)，我們能看到這一成功戰(zhàn)略是如何深刻地改變著王牌的面貌。重組后的王牌公司，始終把握著“挑戰(zhàn)”和“機遇”這兩個形影相隨的主題詞，堅持以責(zé)任和創(chuàng)新創(chuàng)造西部地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)的新跨越，堅持以膽識和胸懷果斷淘汰落后產(chǎn)能，并注入大量資金實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅持以變革和融合充分尊重市場規(guī)律，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使這個浴火重生的企業(yè)，登峰越壑，更行更遠。

　　以提質(zhì)創(chuàng)新為保證

　　創(chuàng)新從來不是空穴來風(fēng)，政策、產(chǎn)業(yè)、人才、金融等等，無疑是哺育創(chuàng)新的陽光雨露。

　　對于重汽王牌而言，從創(chuàng)新帶動到轉(zhuǎn)型升級，每一段進程都在用創(chuàng)新闡述著發(fā)展。因為，創(chuàng)新需要思路和路徑，更需要方式和平臺。重汽王牌公司總經(jīng)理靳文生表示，只有保持產(chǎn)品在技術(shù)、性能、質(zhì)量、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，積極通過管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新，才能打造出企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢。這就是我們的創(chuàng)新理念。

　　對于這個融合不同地域、文化、體制等多種因素的企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)層和決策層需要深入研究、重點解決的，顯然要從創(chuàng)新管理做起。為了理順企業(yè)管理，夯實管理基礎(chǔ)，2011年以來，王牌公司緊緊圍繞集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”活動，積極進行兩種管理體制的融合提高，大量植入中國重汽的管理制度、方法和流程，不斷推進企業(yè)管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。

　　靳文生的管理理念認為，一切具體工作都有章可循，要以績效考核作為最終目標。公司健全考核組織機構(gòu)及考核辦法，按照銷量、效益、質(zhì)量、管理等完成情況進行考核，全面推動經(jīng)營指標和管理工作上水平，促進了基礎(chǔ)管理的提升；加強精細化質(zhì)量管理，抓好現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，發(fā)揮全員質(zhì)量管理積極性，堅持不斷改進，使產(chǎn)品品質(zhì)廣泛得到用戶認可；面對快速增長的銷售規(guī)模，最大限度釋放有效產(chǎn)能，推行設(shè)備星級達標活動，增強生產(chǎn)的均衡性，緩解產(chǎn)能壓力，提高生產(chǎn)節(jié)拍和勞動效率。

　　對于企業(yè)而言，抓住產(chǎn)品創(chuàng)新這個牛鼻子，不僅可以有效解決困擾企業(yè)發(fā)展的各種瓶頸問題，也牢牢抓住了持續(xù)發(fā)展的核心問題。重組伊始，在中國重汽的支持下，王牌公司首先從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，堅持科學(xué)發(fā)展觀，實施技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，先后投入6億多元建成沖壓、焊裝等全自動化生產(chǎn)線，提高工藝裝備和生產(chǎn)能力，全新的廠房、生產(chǎn)線、機器人設(shè)備，將王牌公司推至一個新的發(fā)展平臺。7系輕卡、717微卡的成功研發(fā)和市場熱銷，全面完成新老產(chǎn)品的市場切換，為王牌公司注入無窮希望。新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，已將產(chǎn)品提升至中高檔水平。僅2013年就獲得國家授權(quán)發(fā)明專利1項、實用新型專利76項、外觀設(shè)計專利26項，專利授權(quán)共計105項，并獲得四川省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育企業(yè)稱號。12月22日，隨著012新工廠的竣工落成和W5G中重卡的下線量產(chǎn)，更是為王牌公司展開了一幅走向強大的宏偉畫卷。

　　在落實集團公司“質(zhì)量效益年”的基礎(chǔ)上，王牌公司多管齊下分解總部質(zhì)量提升要求，大力實施質(zhì)量創(chuàng)新。要求干部職工統(tǒng)一思想認識，提高全員質(zhì)量意識和市場危機感，在企業(yè)內(nèi)部營造了嚴格質(zhì)量意識的氛圍。全面展開質(zhì)量專項整頓，對工藝設(shè)計、生產(chǎn)組織、外協(xié)采購、產(chǎn)品檢驗直至商品車發(fā)車過程，進行全方位整頓、改進和提升，并加強外購件的質(zhì)量控制，提高整車的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。同時完善質(zhì)量保障機制，建立質(zhì)量信息預(yù)警、反饋等制度，為企業(yè)形成核心競爭力和創(chuàng)建品牌奠定基礎(chǔ)。2013年，重汽王牌公司以卓越的質(zhì)量管理、自主創(chuàng)新能力和市場競爭力績效，獲得成都市最高質(zhì)量獎項——成都政府質(zhì)量獎提名。

　　以川魯交融轉(zhuǎn)理念

　　成都，這個西部創(chuàng)業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳、綜合競爭力最強的中心城市，被譽為“西部之心”。一條千年蜀道，半部中華歷史，悠久的文化，注定她的品位和追求。

　　濟南，一個集“山泉河湖城”于一體的獨特魅力城市，東部沿海的發(fā)展優(yōu)勢，加之儒家文化的厚重積淀，敢為人先又堅定沉穩(wěn)的厚道性格，注定她的魄力與真誠。

　　山含玉而生輝，水蘊珠而川媚。兩種文化的交織融合，譜就一段發(fā)展新交響，歷史在不經(jīng)意間完成了一次耐人尋味的敘述。

　　通往夢想的道路，有著延綿的文化傳統(tǒng)，深層的現(xiàn)實原因。成都人崇尚休閑文化，與風(fēng)風(fēng)火火干事創(chuàng)業(yè)的山東文化大相徑庭。王牌公司領(lǐng)導(dǎo)班子在重組之初，迅速根植中國重汽先進的企業(yè)文化理念，以“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的核心價值觀，以“科學(xué)發(fā)展，理性經(jīng)營，精心操作，實現(xiàn)最佳效益”的管理理念，不斷凝聚向上正能量，職工開始以昂揚進取的拼搏精神和奮發(fā)有為的創(chuàng)新意識樹立起發(fā)展信心。

　　文化似水，潤物無聲。三年來，王牌公司夯實發(fā)展基礎(chǔ)，快速建立起黨政工團組織機構(gòu)，強化員工的思想政治工作，加強職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)，積極為員工辦理相關(guān)社會保險，解除了員工的后顧之憂，促進了員工隊伍的穩(wěn)定。今年以來，王牌公司加強人才隊伍優(yōu)化建設(shè)，提高員工隊伍素質(zhì)，推進民主管理，著力創(chuàng)造生動活潑的生產(chǎn)經(jīng)營局面，極大地調(diào)動起員工積極性。同時，選拔優(yōu)秀年輕員工培養(yǎng)鍛煉，許多有管理思路、有責(zé)任感和工作熱情、能打硬仗的年輕員工充實到干部隊伍。

　　功崇惟志，業(yè)廣惟勤。重組三年，王牌公司鍛造了一支勇于拼搏、忠誠企業(yè)的職工隊伍，產(chǎn)銷屢創(chuàng)新高，而人心歷久彌堅。領(lǐng)導(dǎo)班子銳意進取、創(chuàng)新求變，良好的產(chǎn)品市場表現(xiàn)以及企業(yè)華麗的轉(zhuǎn)型升級，得到集團公司、汽車行業(yè)以及當?shù)卣�府的充分肯定�?/p>

　　沒有思想的先導(dǎo)，就不會有行動的跟進；思想上能否破冰，直接決定著行動上能否突圍。從融合出發(fā)，更好地踐行突破，為社會貢獻一個“活力的王牌”；從融合出發(fā)，更有效地激發(fā)潛能，讓世界看到一個“發(fā)展的王牌”；從融合出發(fā)，更努力地提升核心競爭力，構(gòu)建一個“現(xiàn)代的王牌”。毫無疑問，王牌公司將是中國重汽區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略進程中的一個新起點，正懷揣夢想，砥礪前行。

　　以培樹品牌促銷售

　　從力圖“跨越危機逆勢上揚”，到“下線盛會人心沸騰”，每一步創(chuàng)新，都是重新自我審視的嚴謹，在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現(xiàn)實與長遠的諸多紛繁中，每一項決策，都體現(xiàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)衡發(fā)展的睿智。營銷戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。

　　要做強做大企業(yè)，首先培樹品牌。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在剛剛結(jié)束的中國重汽2014年商務(wù)大會上，確立了堅持品牌戰(zhàn)略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓，實施品牌戰(zhàn)略，提升質(zhì)量效益，也是擺在王牌公司面前的重要任務(wù)。

　　新標識清新典雅，雄獅傲視于藍天白云的LOGO，仿若王者悠游于天下之豪邁，奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象，必將有搏擊市場的精彩表現(xiàn)。

　　王牌公司細心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，著力實施營銷體系建設(shè)，下決心建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)合理地從市場戰(zhàn)略出發(fā)，有針對性地開發(fā)市場，將過去的適應(yīng)市場轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營市場。ABC產(chǎn)品品系區(qū)域營銷，靈活的商務(wù)政策，穩(wěn)步推進年度營銷目標，7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶喜愛，成為效益增長的拳頭產(chǎn)品，并擁有16項專利技術(shù)和極高的性價比優(yōu)勢。

　　推行行銷理念，變被動營銷為主動營銷，王牌公司對營銷人員及部分經(jīng)銷商開展“820”營銷壓模封閉訓(xùn)練，提升營銷力并帶動銷量增長。同時，大膽實施營銷創(chuàng)新，堅持差異化銷售，針對競爭對手制定不同的產(chǎn)品、市場、營銷策略�！耙坏匾徊摺薄ⅰ耙卉囈徊摺钡膮^(qū)域市場營銷策略取得顯著效果，江西、湘東、湘西、云南等區(qū)域市場因此實現(xiàn)銷量3000余輛，較重組前增幅達30%以上。

　　陸續(xù)建立起 23個營銷分支機構(gòu)，加強市場的“深耕細作”，把握市場機會，發(fā)展優(yōu)勢市場，開拓弱勢市場。市場網(wǎng)絡(luò)進一步擴張，達到經(jīng)銷、服務(wù)商逾千家。湖南長沙、四川成都、瀘州、內(nèi)江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店爭相面市，帶動了整體市場的營銷上量，培育了一大批堡壘市場和新興市場。

　　不僅如此，王牌公司還將觸角延伸到國際市場，并呈現(xiàn)逐年上升勢頭。截至2013年11月底，實現(xiàn)全年出口整車474臺，同比增長116%，累計實現(xiàn)利潤340萬元，較2012年同期增長71%。作為四川省商用車出口第一的標桿企業(yè)，王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質(zhì)企業(yè)。
正處于現(xiàn)代化進程中的重汽王牌公司，以新工廠落成和新產(chǎn)品下線以及商務(wù)年會召開為契機，堅持“用戶發(fā)財，經(jīng)銷發(fā)展，王牌服務(wù)”的理念，再次全面部署市場營銷工作，詳細分解產(chǎn)銷目標，吹響了營銷大發(fā)展的集結(jié)號。

　　以支柱產(chǎn)業(yè)繪藍圖

　　打開歷史視野，定位現(xiàn)實坐標，我們看到一個效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。

　　中國重汽集團對王牌公司寄予厚望，馬純濟說：“王牌公司加入中國重汽整整三年，不論是對西部大開發(fā)戰(zhàn)略，還是對中國重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴展，都有著不同尋常的意義�！辈⒂H筆題書——“建百年重汽，創(chuàng)世界王牌”。

　　伴隨著國家的全面深化改革，振興民族汽車工業(yè)，責(zé)無旁貸；實現(xiàn)汽車強國夢，恰逢其時。中國重汽實現(xiàn)新騰飛的時機已經(jīng)來臨，王牌公司的春天也將為時不遠。

　　新工廠落成，W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線，王牌公司向市場傳遞出“傳承曼品質(zhì)，驅(qū)動新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場，采用德國曼技術(shù)、主裝曼發(fā)動機、配裝國內(nèi)主流發(fā)動機，滿足市場不同需求，產(chǎn)品已在中國定遠汽車試驗場通過嚴格的強化試驗。這款符合大眾需求，性價比高，中重卡兼容的中高檔車型，再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級，全方位展現(xiàn)和詮釋了中國重汽獨有的行業(yè)優(yōu)勢、先進的技術(shù)實力和厚重的企業(yè)文化。在這個大有可為的時代，藍圖已繪就，王牌必將奮發(fā)有為。

　　針對2014年產(chǎn)銷6萬輛的經(jīng)營目標，王牌公司提出“品質(zhì)成就未來，行銷決勝市場”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產(chǎn)線，具備了全系列商用車整車制造條件和大規(guī)模產(chǎn)能基礎(chǔ)。012新工廠項目總投資10.35億元，建筑面積近14萬平方米，產(chǎn)能設(shè)計年產(chǎn)10萬臺，580米長的總裝配線，每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國重汽西部地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地，已經(jīng)強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰(zhàn)略布局，堅強支撐著中國重汽這艘航空母艦，擔(dān)當起加快實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略進程的歷史使命和重任。

　　馬克思曾說，一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個企業(yè)的發(fā)展歷程中，每一個階段都要面對不同的情勢，承擔(dān)不同的使命，所謂機遇，不過是“歷史環(huán)境”造就的歷史機會，所謂挑戰(zhàn)，也往往是“歷史環(huán)境”催生的現(xiàn)實問題。

　　今日的王牌公司，以自信、豪邁的步伐走過了重組的三個年頭，又站在了新的歷史起點上，扭轉(zhuǎn)乾坤的新局面，豁然生動的新氣象，正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng)新”乘勢而上，中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續(xù)發(fā)展之路。